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钢贸商把同行搞死了,同时自己也完蛋了

价格战是一场没有硝烟的战争,许多钢贸商陷入价格战的泥潭不能自拔。钢贸同行之间互相压价、排挤 、挖墙脚、这些扰乱市场规则和秩序的行为 ,从来都是无时无刻存在,而且也是无法避免的。 如此恶性循环只能是两败俱伤 ,钢材产品越来越次 ,质量越来越没有保障,受伤害的只能是供求双方。

盲目价格战,弊端越来越大

客户:你们的价格多少?


老李:4500块/吨


客户:怎么那么贵?你们对面公司才报4450块


老李心想:不可能,对面价格比我还低,他是怎么做到的?拼了!就算赔钱也要先把对面干掉!


老李:那好,我4440块给你,你要多少?


近年来,钢材市场竞争是越来越激烈了,要面临的竞争对手数不胜数,其中最激烈的就要数同行之间的竞争。


在这个日益激烈的市场里,每个钢贸商都有自己的经营之道,品牌、质量、服务项目都有可能成为获得客户青睐的杀手锏,最快占有市场的还当属谁的价格最低。


从此以后,老李每次一遇到客户提起对面公司老板,即使不赚钱也要接这个单,就是为了和老王抢客户。


一年过去了、两年过去了,在老李的“努力”下,终于看见老王的门店做不下去,大门贴着“转让”二个字。


就在老王的店转让出去的那天,从来没有过交流的老王突然跑到老李的店里,“兄弟,以后我都不做钢材了,当时为了把你挤垮,我一直做亏本买卖啊!没想到你卖的比我还便宜。对了,接我生意的叫小张,也要做钢材,他脑子很活,你得小心啊。”


老李苦涩地笑了笑,一句话也说不出来,心想:走了老王又来小张,这赔钱卖货的日子什么时候是个头啊?!


又过两年,老李公司的大门也贴着“转让”两个大字,特别扎眼……


为了打垮别人,订单接了,价格降了,质量打折扣,利润见不着。做生意,适当的价格比较是可以的,但不能为了接单,失去了价格、品质、服务、利润。无论是什么行业,没有利润谈何生存,没有质量如何强大!

价格战,最可怕的是什么?

为了抢夺市场,一周调了三次价格,结果害得客户都不敢大批量进货,只能一件一件的进,因为他不知道明天价格,会不会更便宜,客户不愿意压货,不愿意只选择一个厂家的一个品牌,因为他只要更便宜的!


市场形式不容乐观,老大跟老二死拼价格,一个比一个卖力,都以为抢占了市场,就抢占了生存权,圈住了客户,就圈住了利润,两家死拼价格战,最后这两家都倒下了;反而观战的老三,在这两家拼价格的时候,重整公司结构,完善公司经营理念,扩宽销售渠道,加大技术投入,最后抢占市场存活下来。


不求多挣钱,只求多走量,是老板的想法,但是,高温三四十度的天气,业务员奔波在一线,公司收获了市场,业务员收获了辛苦,但没有赚到钱,还有继续拼搏的动力吗?


不是便宜货最畅销,因为越便宜越会被人怀疑品质,因为越便宜越会被怀疑动机,好好的生意,偏偏要赔钱干,依靠价格战,得到的市场,并不稳定牢靠,因为你的客户,没有丝毫的忠诚度,随时还会因为价格背叛你!


真正的合格产品,价格一降再降,零售商和用户得到了实惠,这也是好事一件,怕只怕价格战催生的伪劣产品,那些不良商人,投机倒把赚一把就跑,等到你发现上当的时候,损失已经大了,什么都晚了!


价格战最可怕的是:白忙一场,还不挣钱,毁了产品,毁了市场!当价格战打响的时候,没有真正的赢家!当生意难做的时候,价格战不是最后的救命稻草!

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